WFU

2019年6月17日 星期一

你的身體不小心透露了什麼秘密?


還記得幾年前入籍 World gym,當時就抱著初學乍練談判技巧的心態,努力和推銷員見招拆招殺價。而入會後,我的接待員知道我喜歡看書,便借了幾本書給我,其中就包含了這本《FBI 教你讀心術:看穿肢體動作的真實訊息》。

讀心術這種東西見仁見智。之前把它歸於心理學的範疇,所以乍看之下以為是在講犯罪心理學之類的書籍,但實際閱讀後,發現確是從人類演化理論切入,解析肢體語言的書籍,相當有趣。但其實這是翻譯的問題,英文版本的其實重點是擺在解讀肢體語言,或許是為了銷售,在中文翻譯時,反倒強調了 FBI 的讀心術,以勾起讀者的好奇心。



肢體語言,比一般語言更誠實


我們常開玩笑說每到一個語言不通的地方時,都是比手畫腳的用肢體語言溝通,但其實我們對於肢體語言所傳達的訊息,卻又多視而不見。畢竟之前在學習表達時,總是著重於語言與聲音,但就如同書上所述,臉、聲音、手等大腦皮質所掌控的區域,反而是最容易騙人的,而邊緣系統所控制的一些下意識行為,有時反而更能反映真實的內在。

畢竟邊緣系統管控的是我們與生俱來的本能。當我們面對威脅時,遵循的並不是我們所熟知的 fight or flight ,不但順序相反,前面還多了個靜止反應,形成「停止、逃跑、打鬥」三部曲。這種下意識的行為,讓我們在處於不安或不愉快時,從腳到軀幹,都會有誠實的反應訊息。因此靜止的手,反而夠露更多訊息。


除了了解別人,更能避免不避要的困擾


只是這本書的主要目的不是在於破解對方的真實想法,而是藉由肢體動作的觀察,察覺對方是自在或是故作鎮定,進而可以去引導對方,找尋對方的的真正意圖。

作者 Joe Navarro 是 FBI 前探員,更是身體語言的專家,而在《FBI 教你讀心術》之後,在台灣又推出《FBI 教你辦公室讀心術》,針對職場與談判桌上的非口語語言加以分析,但其實概念都大同小異,擇一閱讀便可略知一二。

此外,也可以從肢體訊息的學習中,提醒自己避免某些特別冒犯的姿勢,特別是手勢。要是有興趣的話,可以進一步閱讀 Desmonds Morris 像是 Bodytalk 的相關著述 ,或是 Roger E Axtell 所著之 Gestures: The Do’s and Taboos of Body Language Around the World,比較可惜的是,這兩位作者的作品目前還沒有找到中文版的便是。